舞蹈芭蕾

初创电商Theorem提供砍价模式——嫌贵?价格由你定

砍价是一个古老的话题,跟生意本身一样古老,而且全球通用,但是在电子商务的世界,买家和卖家之间,并没有砍价的机会。

而一家叫做Theorem的公司就打算改变这种现状,这家位于旧金山的新创公司由两名MIT的毕业生Ryan Jackson 和Adam Roberts共同创建。他们提供高端的服装,全部来自圈内后起之秀的设计师,当然最关键的是价格可以商量。Ryan Jackson表示,虽然电商领域已经有很多的工具了,但是还没有一款工具可以让消费者发布自己的价格。Theorem四月份的时候推出测试版本,并进入知名孵化器Y Combinator的训练营。

Theorem的运营流程大概是这样:在网站上会放置各种产品,每个产品配有图片和描述,另外还有一个全价价格和一个最低价格,大概是全价的一半左右。消费者可以发出自己的定价,后台会进行归总,并把最终结果发给商家。商家会选择接受哪个消费者的订单。到目前为止,商家接受了60%的订单,其中60%的最终交易价格要比最低价格高。

在这个模式之下,很显然消费者可以买到打折的高端衣服,而Theorem可以获得10%到20%左右的佣金,但是商家能有什么好处?其实对于商家来说,Theorem是很好的扩大用户群体和建立品牌忠诚度的方法。Ryan Jackson表示,很多商家都专注于生产,所以对于生意本身并不是很在行,比如一个位于佛罗里达的商家根本不会相信自己在纽约有客户。另外一个商家在使用了Theorem之后,销售额增长了10%。

其实传统的打折模式,是面向所有的消费者的,所以会对业务的增长有负面影响。但是在Theorem的商业模式之中,实际上建立了一种拍卖模式,商家可以只对其中的一个或者几个消费者进行打折,这对业务的影响就非常有限了。但是这并不意味着商家一定只挑选出价最高的,比如一款商品商家的预期价格是50美元,那么如果有一个用户出价60美元,商家自然接受这个订单,盈利10美元,而有另一个用户出价45美元,那么商家也可以选择接受,这样总体还是盈利5美元。也就是说这取决于商家的策略,这样做可以获得新的用户。

Theorem还处于初始阶段,暂时只关注小企业。而且他们的这种模式也很难应用到大的品牌上,因为这些大品牌会大规模的进行打折。但是对于希望扩大用户群体的小商家来说,Theorem还是一款不错的分析工具,让商家能够获得有价值的市场数据。

(via fc 译/快鲤鱼)

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