舞蹈芭蕾

从营销一款iOS应用中,我们能学到什么

从Twitter Ads,到ASO,如何让你的应用在拥挤的App平台上脱颖而出?本文来自国外科技博客medium.com,作者Doug van Spronsen他所在公司Versettinc做的是移动产品设计。

“好吧,我们准备要变得更具创造力。”

我们准备在苹果的App Store上推出一款iOS应用,大家围坐在桌子边上,准备跃跃欲试。在一个饱和的应用平台里,而且还是处于一个充满竞争的应用类别之中,想要脱颖而出可不是一件容易的事情。而且,如果我们的预算本身就很拮据的话,可以说是难上加难。

我们的目标是要推广一款iOS系统的烹饪App应用,它叫Tavola,专门为那些希望自己在家体验一下大厨感觉的用户提供服务。这款应用里面有简单的意大利食谱,每道菜还搭配好对应的红酒,还能通过Rdio播放一些应景的音乐。这款App是免费的。

当这款产品开发出来之后,我们的团队感到非常高兴,但是我们也很清楚,如果推广工作做的不好,那么很多人也无法知晓这么好的一款应用啦!

营销推广:哪些有效果(哪些没效果)

1. 从一些有影响力的人那里寻求帮助

过去,我们已经发现了一个问题,那就通过一些传统媒体报道来推广自己的产品,比如本地报纸,在电视体育节目上做广告,等等,这些渠道并不会给App下载量带来较大改观。于是,我们把精力重点放在了一类人身上,他们就是美食家。

我们邀请了本地美食博客主和一些有影响力的人,并共同举办了一个活动。在活动中,我们让他们亲身体验一下使用这款App应用的感受。

Daniel Costa是一个出色的大厨,他也给予了我们App应用里面那些食谱极大的帮助,还帮助我们在活动中准备食物。我们主持了两场活动,一场在Daniel的餐厅里面,另外一场则是一次私人家庭式的活动,这样确保了我们邀请的人都能出席。

这两场活动充满了乐趣,也让我们结识到了很多新朋友。在他们的帮助下,我们的下载量有所提升。下图中你不难发现,我们下载量较高的那天就是我们举办活动的当天。

另外,从使用这款App应用的人那里,我们还得到了很多有价值的反馈,在社交媒体上,我们举办的活动也引起了不小的反响,有人会在自己的微博或社交网络上发布一些活动照片。

在许多国家的App Store的食品饮料分类里面,我们的App应用都跻身了前十名,这也给我们的下载量带来很多有机增长。

2. Twitter Ads—虽然贵,但是却很有效果

出于好奇,我们准备试试Twitter公司推出的全新广告策略App Stall,像看看使用它会不会对下载量产生影响。一开始,我们只准备了很少钱(200美元),主要想用于测试一下在Twitter上营销会不会有效果,我们的目标客户需要是:

1、 iOS设备,并且操作系统版本在7.0以上

2、 兴趣组:美食

3、 关注Bon Appetite或First We Feast这两个账户,且有互动

于是我们发了这么一条推文:

嘿,吃货们,可以试试看我们的烹饪App应用,它会给你提供美味食谱,帮你搭配红酒,还能播放好听的音乐------@tavolaapp

结果算是喜忧参半。这个广告有30542人访问,带来了344个下载量,参与度为1.13%,平均每个用户获取成本为0.58美元。

3. 利用应用商店优化(ASO)

对于应用商店优化(ASO),我们已经做了很多功课,还关注了一些最佳范例。我们写了详细的应用描述,以及一些打动人心的内容,还设计了吸引人的应用截图,并花了大量时间来研究我们的关键字。

我们的目标用户是喜欢烹饪的“吃货”,因此我们认为利用图片会吸引人,我们截取了很多好看的iPhone应用截图,并且配上了文字描述。实际上超过63%的App应用是通过App Store里面的搜索功能找到的,因此我们希望当用户搜索这款应用的时候,能够正确的显示出来。

Tavola是意大利语,因此除了关键字是Tavola之外,我们还加上了“意大利食谱”和“意大利食物”这些关键字。

4. 使用Instagram来构建品牌

我们知道,可以利用App的拍照功能在Instagram上面吸引用户,所以从一开始,我们就在Instagram上面创建了话题(社交媒体上一般用#开头来创建话题),凡是涉及到食物的时候,用户可以在我们创建的话题下进行讨论。

只用了几周时间,我们发现关注我们的用户从0增长到了199,而且现在每天都有人关注我们。我们发现Instagram虽然是一个比较新的社交平台,但是效果却很好,我们可以利用它在上面发布Tavola品牌的新产品。

下一步

如果我们发现了营销推广App应用的新方法,会及时更新内容,如果你也喜欢烹饪,不妨可以去看看这款App,也可以让我们知道你对这款App应用的意见。

(via medium 译/快鲤鱼)

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